84年的我,在没有方向的时候进入便利店,涅槃重生,未来可期

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2021年的时候在最没有方向的时候,为了生计及可以照顾家庭,鬼使神差的进入便利店行业,那时候选择便利店最重要的原因就是我们可以照顾小孩,因为我们双方家庭的原因,两小孩从出生到现在没有离开过我们一天,其中的艰辛和苦闷也只有自己知道。

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2021年11月便利店开业了,最初的打算是一年左右的时间,把店做稳定,那时候二宝也上学了,这样我就可以出去在搞点其他事情了,但是事与愿违,你越是把目标想象的很美好,目标就越是远离你,开业三个月不到,持续的亏损让我措手不及,开始怀疑是不是位置的原因,怀疑是不是自己能力的问题,在发现问题以后做出自己认知内的所有改变,但还是没有任何奇迹出现,最后我们打算关门结业,开年以后在做打算。

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在我们关门外出散心的时候,很偶然的一次购物经历,让我醍醐灌顶,那一夜我彻夜难眠,前前后后总结了我失败的原因,不是我的位置不好,也不是我的能力不够,是我完全没有精准定位,没有分析自己的消费人群,完全站在最传统的经营模式里面,但是我的受众群体又都是新一代的年轻人,事业有成的老板。

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经过一夜的冥思苦想之后,我第二天就大刀阔斧的改革,在对整店80%的商品整改中,我和我老婆发生了开店以来的第一次争吵,亏损没争吵,关门结业没有争吵,确在这个时候我们发生了一次的争吵,我把我所有的改变想法和列子一一列举给她听,最后我们达成一致,她的任务就是一个纯粹的收银员,在接下来的的时间并没有我们想象的那么困难,好像幸运女神突然就眷恋了我们一样,过年的时候我们照常营业,那时间我们有一个盈利和引流的商品,可以说在那段时间所有的商品都和它挂钩,由于前期的亏损我们没有想到改变有这么快,第一年没有经验没有备多少库存,加上我旁边的超市过年关门,对手回家,整条街就我一家坚守阵地,还不到初八开工,初五的时候我店里几乎没有什么商品了,那时候疫情批发部没有人,公司放假,网购平台也要15以后开始,那时候我的店就真的像清仓一样,开心的同时也是心急如焚,后来就是公司提前开工,所有商品全部补回来,一直以走利的模式延续至今。

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便利店的水很深,都是一步一个变化的,最开始想保本——盈利——发现持续利润点——转变努力——往最高点学习——转型。

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最后我想说的是,定位不一样,模式就不一样,走量的不要奢求利,走利的不要奢求量,只要结果大于你的预期就是成功的 ,当你发现酒水有利的时候你会发现百货更赚钱,当你发现百货的时候你发现玩具更赚钱,当你发现玩具的时候口粮更赚钱,当你发现口粮的时候很多人发现口粮并不赚钱,你品,你细品。

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